作别2015 ，见证华全动力的“一带一路”足迹

发布时间：2016-01-12 15:09:58 作者：hqadmin 分享到：

刚刚过去的2015年，对于潍坊华全电力有限公司销售事业来说，可谓是继往开来、成果丰硕的一年，不仅国内业务稳步发展，市场份额进一步扩张，而对于起步较晚的外贸业务，也是高歌猛进，惊喜不断，不断实现着新的突破。据初步统计，2015年，华全动力对外出口完成交货值150余万美元，比去年同期增长110%，其中对“一带一路”沿线出口占到60%以上，搭乘“一带一路”战略东风，沿“一带一路”正成为华全外贸崛起的强大支撑，也为企业的转型发展注入了新的动力。

2015年，经过公司外贸部以及全体员工的不懈努力，华全动力先后完成了亚洲、欧洲、美洲、非洲以及澳洲等五大洲的业务布局以及三十多个和地区的出口业务，总共出口各类柴油、汽油、燃气发电机组300余台套，使得外贸业务牢牢占据了企业销售的重要位置。尤其是“华全”牌系列柴油发电机组以其所具有的价格优势、优异性能、节能环保等方面的特点，而深受广大用户的信赖和好评。新年伊始，华全动力已经对今年外贸发展做出了科学而详细的规划，通过对目标市场进行认真分析，制定了有针对性的应对策略，并根据每个人、每个市场制定出了明确而具体的工作目标，为2016外贸业务大发展、大突破做好了准备。
2013年9月，中国开始提出“一带一路”的战略构想，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。2015年以来，“一带一路”战略进入井喷式实施阶段，广大纷纷表示支持并积极加入。目前，已涉及亚、欧、非以及南太等65个和地区，“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地则是经济发展潜力巨大的市场。“一路一带”的战略构想，适应了国际经济新格局的新变化，不仅明确了对外开放的新路径，同时也将成为中国经济新的增长点，成为推动国际合作，实现发展共赢的重大契机。
而具体到行业市场及需求， “一带一路”沿线大多为新兴经济体或发展中、欠发达，发展潜力巨大。这些当中，有的正处于经济转型期，有的正在大力进行基础设施建设，有的资源丰富但电力缺乏，种种迹象都在表明，这些地区将成为未来发电机需求的主要市场。“作为具有国际影响力的发电机组知名品牌，华全动力必定在这个市场中争得一席之地。”面对记者，华全公司总经济赵立增信心十足的表示。

随着国际经济危机的日益加剧和中国经济发展进入新常态，以及发电机行业自身所存在的无序竞争、创新力度不够、产品质量低端、竞争力不足等因素的影响，近年来，小型发电机组行业面临的形势也是异常严峻。在挑战和压力面前，大量企业举步维艰，纷纷限产、停产，也有的企业却将此视为一种机遇，不断采取有效措施，加大创新力度，优化产品结构，推动产业升级，从而引导企业逐步走上了一条持续稳定健康发展的道路。华全动力就是其中的典型代表。虽然企业起步较晚，但华全人却能够高瞻远瞩，与时俱进，根据不断变化的形势，调整发展思路，完善营销手段，优化市场布局，提升运行素质，使得企业的市场参与能力持续增强。在行业整体困难的情况下，他们在采取有效措施稳定国内市场的同时，也加大了对国际市场的开拓力度。在外贸工作中，他们积极搭乘“一带一路”战略的便车，采取“重点出击、有张有弛”的策略，大力实施“走出去”，将重点放在了俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体市场，以越南、泰国、柬埔寨、缅甸为代表的东南亚市场，以及传统的发电机需求大户——中东市场，并采取外出参展、针对性网络推广等方式，逐步扩大目标地区的市场份额。由于华全发电机多年来所铸就的良好口碑和品牌优势，很多老客户在从事外贸业务时，有意识的向华全倾斜，进一步促进了华全公司出口业务。比如说，华全公司对尼日利亚的5台机组出口，就是由河南郑州一家电子经贸公司承担的，合同金额达到10余万美元。还有对哈萨克斯坦的7台静音机组的一次性出口，也是由一家公司代理的。这也为华全动力扩大对外出口提供了很好的借鉴。2016年，华全动力将进一步把“一带一路”沿线作为外贸工作的重点，加大工作力度，调整市场策略，拓展合作空间，以全力确保在沿“一带一路” 形成显著地市场优势和竞争优势。元旦刚过，华全动力外贸部负责人已经对公司未来外贸发展做出了详细的规划，细分了市场，明确了目标，制定了详细的营销策略……我们能够明显感受到，他们在与记者交流中所流露的自信。

抢抓机遇，走上“一带一路”。眼下，距离3月1日在阿联酋迪拜开幕的2016年中东国际电力、照明及新能源展览会还有近两个月的时间，华全动力却早早为此次参展做足了准备。“中东电力展（MEE）”是目前国际上具影响力的电力及能源专业展览盛会，被誉为世界五大工业活动之一。凭着这股积极主动的热情和干劲，我们坚信，华全动力的外贸事业定将在2016再攀高峰，再创辉煌。

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